康師傅針對統一100的競爭戰略解析

　　統一100產品分析

　　口味相對清淡，新口味推廣迅速，滿足消費者的不同需要。口味品種多，有地方特色，如西紅柿打鹵面、新香菇珍肉面等特色口味，包裝有現代感，價錢相對便宜（單價約￥1.70/統一￥1.80）市場促銷活動多（料包抽獎，贈品促銷）

　　統一100消費者分析

　　統一100消費者年齡特征

　　20歲至34歲的消費者比重最大，其中15-19歲的消費者最具未來購買潛力。

　　統一100購買決策分析

　　調研中發現除本人購買因素外，在購買決策中母親和妻子的比重較大，具有母親特征的消費者更多選擇統一品牌，是影響康師傅銷售的重要人群。

　　消費者購買統一100的地點

　　購買統一100的消費集中在超市、自由市場和副食商店。

　　購買統一100目標消費者職業

　　統一100的消費者白領較多，由于康師傅的品牌命名問題，康師傅的消費者工薪階層比重較大，從事體力勞動的較多。

　　統一100消費者食用量

　　輕度消費者每月消費《=5碗/桶；中度消費者每月消費6-9碗/桶；重度消費者每月消費》=10桶/碗。其中輕度消費者所占的比例最大。

　　通過以上市場調研分析由于康師傅目標人群主要是工薪階層，比較注重面的克重，在命名上以“面霸120”為主打產品，直接對“統一100”構成威脅，同時配合強力而有效的競爭策略如：全民健身喜迎奧運、挑戰大自然、人體多米諾、關注西部，支持環保等營銷舉措，快速瓦解了“統一100”的營銷攻勢，為康師傅在方便面的細分市場取得全面競爭優勢打下基礎。