淺析打造網(wǎng)絡(luò)爆款的因素及選款的重要性

     做淘寶的目的是什么？首先是有利可圖，如果不賺錢為什么要去打造爆款呢？這是很多運(yùn)營為了忽悠那些不懂的老板而畫的一個大餅，賺錢運(yùn)營功勞，虧本不關(guān)他的事，這是一種不負(fù)責(zé)任的做法。

　　反對打造爆款卻又在這里討論爆款，那我是不是瘋子？我可以說絕對不是，我這里說的是如何為店鋪打造一些天然爆款，那什么是天然爆款呢？已經(jīng)做淘寶的您一定會發(fā)現(xiàn)有一些款就算你什么都不做只要上架了就能賣，還有一些款上架了刷幾筆一個月就能賣幾百件，而這些款本身就具備天然爆款的特性。

　　如何才能找到這些天然爆款呢？下面我有個函數(shù)是可能找出這些自然爆款的，對中小賣家應(yīng)該有一些幫助的。

　　我個人認(rèn)為爆款的三大因素是：神款、神圖、神詞。簡單一點(diǎn)也就是款、圖、詞吧。當(dāng)然也不是說你有了神款、神圖、神詞就可以成為爆款，因?yàn)橹袊膹?fù)制能力太強(qiáng)了，如果你的寶貝是100個人上架之后才上架的，那就算它具備天然爆款的所有因素也賣不出幾件，只有當(dāng)你一家店鋪是在應(yīng)季前上架時，我才可以恭喜你。

　　打造爆款有三大因素、幾大要素和幾大要點(diǎn)。今天我們只說選款，如果在還沒操作之前可以選到了到接下來旺季的天然爆款，那后期操作會輕松很多，我們離成功也就靠近了一步。

　　現(xiàn)在，我用最平常的“女裝連衣裙”這個類目來舉例子。用淘寶搜索找款，缺點(diǎn)就是大部份人都會，如果你還不是這大部份人，可以看一下。

　　我在淘寶首頁搜索一下“連衣裙”這個關(guān)鍵詞，出來的結(jié)果我現(xiàn)在分析給大家。

　　在上面的圖片里，我們看到中間的粉色圈里有很多款式的屬性詞：修身顯瘦、氣質(zhì)淑女、修身款、氣質(zhì)優(yōu)雅、秋冬新品等。

　　這些詞為什么出現(xiàn)在這里的呢？是因?yàn)檫@些款式相關(guān)的寶貝比較容易成交，也就是買家喜歡的選購的產(chǎn)品類型。

　　下面的粉色圈里，我們看到“你是不是想找”，這里是表示最近淘寶搜索量比較大的關(guān)鍵詞，比如：灰色背帶連衣裙、圓點(diǎn)連衣裙、羊羔毛牛仔衣裙、寬松牛仔連衣裙等。

　　這些詞是用來給買家做提示的，一般這些詞當(dāng)天的搜索量是比較大的，可以在給寶貝改標(biāo)題的時候換上，以前沒多少人知道的時候是有很多流量的，現(xiàn)在流量比較少了。

　　總結(jié)一下：從上面的詞可以看出，修身款式的連衣裙是好賣的，還有有氣質(zhì)的連衣裙是比較好賣的。

　　修身的款式我們都比較清楚，那氣質(zhì)是什么款式呢？氣質(zhì)這個詞可以分析一下，氣質(zhì)有點(diǎn)是高貴的意思，那么什么樣的款式適合這個詞呢？簡單的說就是質(zhì)量比較好的產(chǎn)品。如果你選這個詞但是賣的產(chǎn)品質(zhì)量很差，你的退貨率會很高。這個詞產(chǎn)品的價位應(yīng)該定到100元以上才合理，修身這個詞是比較大眾的，你賣19元也沒問題。

　　修身的客戶追求的是外觀，氣質(zhì)的客戶追求的是品質(zhì)，這兩個詞你要考慮一下自己店鋪的情況再去選擇，如果質(zhì)量不行的就選擇修身做大眾款，如果質(zhì)量很好的話就選擇氣質(zhì)做高端品質(zhì)款。

　　此外，你也可以通過“你是不是想找”綜合一下款式：比如氣質(zhì)結(jié)合灰色背帶連衣裙、修身結(jié)合圓點(diǎn)連衣裙去選擇款式。

　　這個只是一種選擇款式的方法，當(dāng)然不一定適合所有人用。如果有人覺得適合自己的話，可以試一下。

　　以下是干貨部分：

　　這個干貨其實(shí)跟很多東西都是相通的，如果你真正懂它的精華那你應(yīng)該可以做得好淘寶。說是干貨，其實(shí)是一個函數(shù)而已，是一個連小學(xué)生都會做的數(shù)學(xué)題，但是就是這個連小學(xué)生都會做的東西很多人都不知道。

　　例如：修身連衣裙這個詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是1%，點(diǎn)擊均價是0.6元，那么請問用“修身連衣裙”這個詞賣出一件連衣裙的費(fèi)用是多少錢？很快小學(xué)生會告訴你：1/1%*0.6=60元，也就是說你用修身連衣裙這個詞，賣出一件衣服要60元推廣費(fèi)用。

　　那么我現(xiàn)在用這個函數(shù)算一下修身連衣裙和氣質(zhì)連衣裙這兩個詞成交一筆的費(fèi)用。

　　修身連衣裙：1/0.5%*0.6*60%=72

　　氣質(zhì)連衣裙：1/0.6%*0.55*60%=55

　　這個數(shù)據(jù)是我預(yù)算直通車后臺數(shù)據(jù)算出來的大概平均值。從這個結(jié)果可以看出來，成交一筆修身連衣裙是比成交一筆氣質(zhì)連衣裙的推廣費(fèi)用要高，也就間接說明了，氣質(zhì)連衣裙的競爭是比修身連衣裙要小，后面有一個60%的數(shù)據(jù)是我的猜想值，也是一定固定值，大家不用在意這個是多少，因?yàn)橹蓖ㄜ嚭笈_顯示的都是當(dāng)天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以并不是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，所以我一般是給他估值為60%。

　　上面這個結(jié)果表明了，氣質(zhì)連衣裙款式是比修身連衣裙好做的，如果只是比較這兩個詞其實(shí)是沒多大意義的，但是我可以通過這個數(shù)據(jù)計算出大量連衣裙二級詞來分析出競爭最小的詞。我到直通車后臺下載一些數(shù)據(jù)來計算一下給大家詳細(xì)解說。

　　這張圖的數(shù)據(jù)是我隨便下載了150個關(guān)鍵詞出來給大家分析的，當(dāng)然還有一些比較好的詞可能沒有分析到，這個只是供大家參考讓大家知道方法的，不要太深入這個數(shù)據(jù)，你們要掌握這個方法才是最主要的。

　　上面這個數(shù)據(jù)我已經(jīng)用篩選功能把費(fèi)用最低的關(guān)鍵詞排在上面了，方便大家查看。

　　首先第一個關(guān)鍵詞是：瑁、打底褲、裙褲、格子連衣裙、短裙、襯衫…………這個詞表我是下載的沒有把不相關(guān)詞刪掉，所以瑁這個詞我都不知道是什么，但是我們分析的是連衣裙，那么就找與連衣裙相關(guān)的詞來分析。

　　第一個詞格子連衣裙：展現(xiàn)：17w、點(diǎn)擊1997、點(diǎn)擊率1.05%、成交費(fèi)用20.18；

　　第二個詞短裙：展現(xiàn)103萬、點(diǎn)擊12970、點(diǎn)擊率1.15%、成交費(fèi)用21.38；

　　第三個詞半身裙秋冬：展現(xiàn)102萬、點(diǎn)擊10511、點(diǎn)擊率0.93%、成交費(fèi)用22.5；

　　第四個詞a字裙：展現(xiàn)30萬、點(diǎn)擊2550、點(diǎn)擊率0.75%、成交費(fèi)用27；

　　第五個詞加絨連衣裙：展現(xiàn)29萬、點(diǎn)擊3542、點(diǎn)擊率1.08%、成交費(fèi)用28.42。

　　看一下上面的數(shù)據(jù)有兩個詞：青花瓷連衣裙、碎花女連衣裙。這個詞為什么不拿出來呢？我可以告訴你這兩個詞展現(xiàn)量比較小，其實(shí)參考的價值是不大的。

　　先看第一個詞，格子連衣裙。展現(xiàn)不是太大，點(diǎn)擊2000左右，點(diǎn)擊率超過1%，已經(jīng)算是上等詞了，成交費(fèi)用是20.18元。如果你這款格子連衣裙利潤超過20元的話，那么你做直通車其實(shí)是不會虧本了。當(dāng)然，有些用圓點(diǎn)連衣裙來做這個詞的話當(dāng)我吹牛咯。2000點(diǎn)擊如果你格子連衣裙的款式比較新比較受歡迎的話，你大可以把獲取流量調(diào)到100，這個函數(shù)算出20元成交一件的話是絕對不用20元成交一件，因?yàn)檫€有自然流量。如果你選了格子連衣裙這個款現(xiàn)在推廣的話，也就是在紅海中的藍(lán)海市場了，因?yàn)楝F(xiàn)在大部詞的推廣費(fèi)用已經(jīng)很高了。

　　我可以告訴你，這個公式算出來“連衣裙”這個詞的成交費(fèi)用是200元以上，如果你只是想到你做連衣裙的話，那競爭有多大？如果你傻到一開始放連衣裙這個詞上去的話可能一天燒掉你一萬元你也成交不了10件，但是就是你現(xiàn)在知道格子連衣裙這個詞競爭小，也要做很多事情才可能打造出爆款的。

　　再看一下短裙這個關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量夠大，可以做到上萬件爆款的，成交費(fèi)用也不是很高21.38，這個數(shù)字算出來給比較厲害的高手操作的話，真正成交一件的費(fèi)用應(yīng)該是在8元以下的，做個爆款引流可以考慮，但可能賺不了多少錢。

　　還有半身裙秋冬是季節(jié)性詞，展現(xiàn)量也比較大，還有a字裙這些都是比較好的詞。結(jié)合這三個詞可以找一下與“短裙”、“半身裙秋冬”、“a字裙”相關(guān)而且優(yōu)勢比較大的款式上架。還有，結(jié)合“格子連衣裙”和“加絨連衣裙”可以設(shè)計一款“加絨格子連衣裙”去打造天然爆款。

　　分析到這里已經(jīng)結(jié)束了。連衣裙是一個紅海市場，但紅海市場里還是有藍(lán)海市場的，像這個秋冬款的半身裙、加絨格子連衣裙，他們就是紅海市場中的藍(lán)海市場。