一：小區(qū)促銷活動的準(zhǔn)備
    前期的預(yù)備：
    1.促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。
    2.明確為什么要搞促銷活動。
    3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
    4.對活動地點進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
    物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上公司標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
    2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。
    3、小區(qū)活動中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進(jìn)行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
    4、小區(qū)活動中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確保活動的順利進(jìn)行。
5、小區(qū)活動針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單員、其各種展示板。
    6、小區(qū)活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
    人員的準(zhǔn)備：
    1：一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上，一般以中專或中技在校生為佳)。
    2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由公司統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
    3：活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、產(chǎn)品知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
    二：活動的申報
    這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
    內(nèi)容即方案和費用報批。
    1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。
    2.費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。
    3.小區(qū)活動。
    產(chǎn)品陳列、如何吸引居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
    說明：活動為了讓小區(qū)內(nèi)準(zhǔn)住戶在看樣板房時，認(rèn)識產(chǎn)品，了解產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解性能和特點。
    三：活動的開展
    1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
    2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是廠家情報人員)及其重點對象。
    3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在產(chǎn)品講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
    四：活動結(jié)束
    當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進(jìn)行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
    誰的地盤誰做主，小區(qū)促銷就是在顧客地盤上進(jìn)行的促銷，因此，一方面促銷活動一定要得到小區(qū)各方面的理解，另一方面，小區(qū)促銷也要讓顧客得到更多的實惠，在促銷的各個環(huán)節(jié)上也要有始有終，做到準(zhǔn)備充足，實施順利，認(rèn)真收尾，這樣才能給小區(qū)居民留下好印象。