三味醇，一個老百姓的白酒新品牌（二）
3、代理模式
選擇地區代理商，由廠家協助代理商開發市場，建設網絡。針對輻射能力強大的區域經濟圈的中心城市，例如江蘇徐州，河南鄭州，河北石家莊等地，以代理模式建立區域物流中心。
優點：利用代理商的地理便利和資金實力，節省開拓市場的時間，銷售面廣，管理比較容易；
缺點：代理商存在跑貨或死帳的風險。
4、網絡模式
在一定的區劃內，選擇多家經銷商，劃定銷售區域，實施深度分銷。
優點：責任區域明確，服務半徑小，反應迅速，網絡穩定，容易精耕細作；
缺點：廠家必須擁有強大的配送網絡，需要較多的人員管理。
5、農貿市場向周邊輻射模式
農貿市場是改革開放初期的產物，目前總體上呈萎縮的趨勢，但是在一些地方，農貿市場仍然起到商品中心的作用。如浙江蒼南、福建莆田、山東臨沂、江蘇徐州、河南鄭州等地。
優點：無規則自由流通，經營靈活，薄利多銷，配貨方便，輻射力強；
缺點：缺乏固定的網絡和客戶，以價格為主要手段，容易沖貨和發生價格混亂，即將被淘汰。
選擇適合企業實際情況的渠道模式是白酒品牌推廣的關鍵環節。三味醇依據品牌狀況和市場實際狀況，設計品牌的通道。最重要的是，三味醇堅持讓消費者容易買到，方便買到——這是一個百姓品牌暢銷的前提。
同時，經銷商的選擇也同樣關鍵。
三味醇在選擇經銷商的時候，對其的經銷網絡與資金實力尤其重視。因為網絡的大小，資金實力的強弱，直接關系到農村分銷的深度和寬度。因此，三味醇的經銷商，首先必須要有覆蓋到農村市場的經銷網絡，能夠讓三味醇深入分銷到消費者手中；其次，經銷商要有良好的品牌意識和管理意識。最后，經銷商要有雄厚的資金來操作農村市場。
三味醇系列產品運用副品牌策略，以“國風”“雅韻”“純釀”作為副品牌名稱，形成高、中、低的檔次差異；在價格分布上，三味醇從8元左右覆蓋到19元左右的價格空間，適應了農村市場消費者的消費水平；在產品開發策略上，三味醇采用了顛覆式的心理定價策略：三味醇的雅韻產品用陶作為瓶形，采用高品質的酒體，而價格控制在20元以內。——一般來說，在白酒行業，陶瓶是高檔酒的容器，陶瓶是高貴、典雅和歷史的象征。而三味醇的產品策略，完全打破了這種象征。它的意義就在于：給老百姓實惠，讓老百姓享受品質文化的同時，也享受白酒的包裝文化。
三味醇農村市場的廣告宣傳方式
城市消費者已經進入互聯網時代，習慣于從各種媒體獲取有關商品信息，而農村消費者則不然，這與其文化素質、生活范圍、媒體接觸習慣等有關，所以對這一群體的品牌傳播要抓住其特點，有所選擇，有所創新——這是農村市場白酒廣告宣傳的要素。
1、口碑宣傳是最有效、最重要的傳播方式。農村消費者由于地域和活動空間的限制，消費習慣大都受左鄰右舍的口碑影響。此外，“攀比“心理在農村的品牌消費中起到重要的作用。針對這一重要特點，白酒企業加強核心終端建設力度，在品牌導入的初期營造良好的購買氛圍，樹立良好的品牌口碑，力圖構建一個不需費用的廣告傳播網。
2、充分利用當地電視臺低廉的廣告費用投放廣告。中央電視臺二套、七套的農業節目農村觀眾收視率不高，原因是收視條件有限。農村電視節目除《新聞聯播》，其他節目則由當地差轉臺、自辦臺播出。根據這種情況，白酒企業在投放電視廣告時，可將目光放在最基層的電視臺，縣城新聞、鄉鎮新聞，在當地農民最關注的欄目投放廣告宣傳；也可利用此媒體進行公關、造勢，價格便宜，易于操作。電視廣告的訴求可以依據品牌定位進行創意。
3、墻體廣告。“奇強洗衣粉”、“中華肥王噴施寶”等企業是這一廣告形成的受益者。雖然這一形式并不適合所有企業，但在農村市場上仍是一種行之有效的方法，白酒企業可根據品牌定位、產品上市的時間、地點，有選擇地使用。
