促銷現(xiàn)在幾乎成了企業(yè)挑戰(zhàn)市場的利器，新產(chǎn)品上市、盤活資金、清理庫存、打擊競爭對手等等，都用促銷來解決短期的難題，一些企業(yè)甚至將促銷作為產(chǎn)品長期的一項推廣活動，而列入產(chǎn)品的發(fā)展計劃中。的確，促銷在一些企業(yè)的特別時期，發(fā)揮了無可替代的作用，但是，很多的企業(yè)在做促銷時，認(rèn)為只要把產(chǎn)品銷售出去，就達(dá)到了目的，促銷就是有效的，而往往忽視了促銷中應(yīng)注意的品牌問題。"促銷是短期行為，而品牌是長期的建設(shè)，為什么要在促銷時考慮品牌問題呢？"

　　1、促銷不考慮品牌，將影響品牌形象和品牌個性的樹立。促銷作為品牌行為的一種，它將直接反映消費者對品牌的態(tài)度，影響品牌在消費者心中的好感度。促銷的作用往往會讓消費者有嘗試性的購買行為，但是，如果不從品牌的角度考慮問題，必然會使品牌的長期利益受損。

　　2、促銷不考慮品牌，將使產(chǎn)品價格回彈艱難。促銷應(yīng)盡量避免單獨的打折降價行為，一旦在消費者心目中對你的品牌產(chǎn)生經(jīng)常性的打折降價的印象，或讓他們對你的品牌打折和降價成為一種期待，那么，產(chǎn)品價格的回升將成為品牌一個艱難的負(fù)擔(dān)！

　　3、促銷不考慮品牌，將使產(chǎn)品難以在消費者心中立足，甚至引發(fā)社會事件。百事可樂在菲律賓的一次促銷活動就留下了深刻教訓(xùn)。百事在促銷活動中聲稱只要在其瓶蓋上發(fā)現(xiàn)XX標(biāo)志，就可以獲獎4萬元，結(jié)果，由于工作失誤，卻發(fā)現(xiàn)有80萬的瓶蓋上有獲獎標(biāo)志，等于百事公司要為本次活動付出320個億！但是，消費者已經(jīng)不允許你道歉了，他們上街游行、砸毀百事公司總部、毆打工作人員，整個菲律賓轟轟烈烈，使百事公司遭到了前所未有的重創(chuàng)！

　　4、促銷不考慮品牌，將無法使促銷活動得到最大的回報。某碳酸飲料在南京進(jìn)行新產(chǎn)品的免費試喝活動，結(jié)果當(dāng)天來的人當(dāng)中，老年人就占了一半以上！針對青少年的碳酸飲料，卻在促銷時偏離了目標(biāo)群，使得這次促銷活動事倍功半，浪費了大部分的促銷費用。

    那么，促銷時應(yīng)如何考慮品牌問題，品牌又在促銷中發(fā)揮了怎樣的作用呢？

    第一，促銷應(yīng)在品牌的統(tǒng)一策略下進(jìn)行。促銷不是單獨的行為，它是品牌營銷的一部分，必須在統(tǒng)一的品牌策略下進(jìn)行，才不至于會損害原有的品牌資產(chǎn)。在做一項促銷活動前，請考慮：

    1、與品牌定位一致。

    2、符合目標(biāo)消費群的需求。

    3、利用品牌積累的資產(chǎn)，為活動助勢，如使用品牌特定的形象載體。