巧合的是，美國啤酒營銷史上有一個(gè)極為類似的案例。當(dāng)年，米勒啤酒集團(tuán)最先推出淡啤酒， 取名為 Llit beer from miller （萊特啤酒）。從這個(gè)品牌名稱可以看出，為更好地傳達(dá)產(chǎn)品給消費(fèi)者的獨(dú)特利益——淡，米勒公司選擇了一種取巧的方法，那就是選擇 Llit （萊特）作為品牌名稱，希望利用它與 light （淡）的諧音迅速進(jìn)入消費(fèi)者心智，成為該品類的代名詞。弄巧成拙的是，正是這個(gè)與品類名稱發(fā)音相同的品牌名稱，使消費(fèi)者迅速知道淡啤酒這個(gè)口味好的新產(chǎn)品，卻不知道有一個(gè)萊特啤酒，更不知道它是第一個(gè)淡啤酒品牌。這直接導(dǎo)致米勒喪失了本應(yīng)獨(dú)自占有淡啤酒心智的權(quán)利，使得巨額的推廣變?yōu)闉槠【菩袠I(yè)開拓新品 類（淡啤酒）的義務(wù)活動(dòng)，以致市場上出現(xiàn)百威淡啤酒、藍(lán)帶淡啤酒以及許多其他品牌的淡啤酒。

　　珠江啤酒并沒有吸取前車之鑒，比米勒更可笑的是它直接用品類名稱（純生）作為品牌名稱。通過“指名購物測試”，可以看出珠江純生啤酒這個(gè)新品牌的尷尬。

　　“老板，來支純生。”

　　“純生有青島、珠江、燕京……請問你要什么？”

　?。ㄈ缡乔鄭u的消費(fèi)者）“來青島吧。”

　?。ㄈ缡潜本┑南M(fèi)者）“來燕京吧。”

　　（如是廣州的消費(fèi)者）“來珠江吧。”

　　通過“指名購物測試”很明顯地發(fā)現(xiàn)，該品牌名重點(diǎn)落在純生啤酒這個(gè)產(chǎn)品上，品牌自身的信息十分弱小，以致消費(fèi)者最終留下記憶的是純生啤酒這個(gè)品類，而不是品牌自身。這就導(dǎo)致雖然珠江最先進(jìn)入純生啤酒市場，并做了大量的營銷努力，但卻沒有為自身積累任何品牌價(jià)值，也沒有建立任何競爭壁壘，反而作為一個(gè)開路先鋒為競爭對手開拓了市場。這就是在純生啤酒市場風(fēng)起后，各路啤酒諸侯能迅速跟進(jìn)，并在各 自強(qiáng)勢區(qū)域迅速做大的原因。

　　品牌命名的錯(cuò)誤使珠江喪失了一次絕佳的戰(zhàn)略機(jī)會，如其不使用純生這個(gè)品類通稱，而是用一 個(gè)能表達(dá)純生概念的詞語作為品牌名稱，由于其第一個(gè)進(jìn)入市場并大力推廣的品牌，那它將在占據(jù)消費(fèi)者心智中純生啤酒的階梯的同時(shí)有力地阻止模仿者侵入該領(lǐng)域，使消費(fèi)者一想到喝純生啤酒就想到喝它，自然成為純生啤酒市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。

　　同時(shí)隨著純生啤酒市場的逐步增大，珠江啤酒極有可能因搶占了純生啤酒這一細(xì)分市場而改變整個(gè)啤酒行業(yè)的格局，真正成為一個(gè)具有核心競爭力，依靠品牌來競爭的啤酒企業(yè)。

　　在定位為王的時(shí)代，一個(gè)恰當(dāng)?shù)拿Q是獲得長期成功的基本保證，企業(yè)最重要的行銷決策之一便是為產(chǎn)品取個(gè)好名稱。珠江啤酒正是由于品牌命名的失誤，造成了無法彌補(bǔ)的損失，失去了一次有可能改寫中國啤酒業(yè)格局的絕佳機(jī)會。