房產企業品牌的戰略思考（一）

　　作為一家有著近二十年開發經驗的老牌房地產企業，A公司在當地曾經享有盛譽。但當公司改制后，隨著市場經濟和新經濟時代的到來，人們的觀念和政府投資環境的逐步改善，公司覺得自己越來越不適應這個市場的發展需要。A公司即將開始新的探索和新的征程。

　　一、行業狀況

　　2002年常州市國內生產總值完成760億元，人均國內生產總值達2.23萬元，按現價均增長13%；財政收入達102.9億元，增長35.9%。2002年常州市的房地產業整體發展態勢良好。

　　◆房地產開發投資繼續大幅增長2002年全市完成房地產開發投資41.01億元，增長27.5%。其中，住宅投資為30.03億元，增長14.59%，辦公樓投資為1.29億元、商業營業用房投資為5.89億元、其它3.8億元。。

　　◆住宅銷售增勢不減，價格穩中略升2002年全市商品房銷售建筑面積為248.61萬平米，增長43.83%。其中，市區內的商品房銷售建筑面積為212.89萬平米，其中住宅為192.62萬平米、辦公樓4.82萬平米、商業營業用房12.61萬平米。

　　◆辦公樓銷售日趨火爆，個人購買漸成主流2002年以來全市辦公樓市場明顯升溫，銷售面積成倍增長，到11月已是2001年同期的12倍多，個人購買辦公樓也漸成主流，2002年同期已占到77.80%。辦公樓銷售面積的絕對值還較小，年底的最新數據顯示為4.82萬平米，同期竣工面積6.88萬平米。
◆空置面積同比持續負增長2002年全市商品房空置面積為50.68萬平米，并且保持著持續減少的態勢。2002年5月份武進并入常州城區，導致市內空置房有所上升，但總體上是持續減少的。

　　二、企業概況

　　A公司成立于1985年，原為國有企業，2001年公司本部改制，經營范圍主要從事房地產經營、代建建設工程、技術咨詢等。注冊資本2000萬元，現有正式職工40人，各級各類專業技術人員35人。A公司現下設總經理室、辦公室、營銷部、工程部、財務部等五個部門。

　　◆輝煌歷史

　　A公司成立于1985年元月。近二十年來，公司規模、成績和實力不斷擴大，累計完成開發建設近百萬平方米，由一個“小開發”逐步成為該市房地產開發行業的骨干企業，位于三甲之列。在近二十年的開發建設中，A公司始終保持了穩步發展的勢頭。公司決策層堅持“以銷定產，適量開發，控制規模，提高質量”的漸進滾動開發模式，保持了開發建設的平衡性，有計劃地安排處理好了長遠和當前利益和關系，開發規模與提高員工隊伍整體素質的關系，并不斷總結自身發展中的經驗和規律，推動企業全面提高市場競爭的整體實力。至今共開發建設各類住宅近萬套。近二十年來，A公司以優質服務和優良工程贏得了社會聲譽，市“先進企業”、“省房地產企業綜合經濟實力三十強”、“省‘AAA’特級資信單位”、市“文明單位標兵”、“省三產企業200強”、“省文明單位”、市“優秀房地產開發企業”，“C”商標為該市“知名商標”等。

　　◆企業品牌發展

　　1997年，現任董事長兼總經理B針對實際情況，確定了A公司工作重心：以加強企業文化建設為主線，以更新觀念為先導，以實施品牌戰略為突破口，以人為本，協調發展，造就創新優勢，提高綜合素質，從而給A公司的全面發展注入了新鮮活力。1998年初，A公司開始實施和啟動CIS戰略，并依法注冊了“C”房產商標，實施了“C”品牌房產戰略，通過不斷提高員工的素質，來精心培育“C”房產品牌，使“C”品牌房產逐步成為該市房產市場的精品，以期達到“內強素質、外樹形象、培育品牌、豐厚底蘊、促進發展、占領市場”的目標。1999年，A公司開始了貫徹實施并與年底通過了ISO9002質量保證體系標準的認證，使“C”品牌房產戰略納入了條例化管理的范疇。一系列的建設舉措，使得A公司形成了獨具一格的企業文化，“誠實、堅實、踏實”的企業精神和“從細微處做起”的工作作風成為了A公司的社會形象，對工作開展起到了較大的助推作用。2002年，A公司完成銷售面積為57728平米，銷售額10802萬元，是歷史上業績最佳的一年，超額完成了年初公司董事會在團拜會上提出的力爭收回資金6000—8000萬元的目標，從而為A公司的后期發展保證了資金來源。