文化定位策略

　　文化定位策略是將某種國家、民族或團體的文化內涵注入品牌之中，從而形成了文化上的品牌差異，稱為文化定位。文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象獨具特色。　　

在二十世紀三十年代美國菲利普·莫里斯煙草公司推出了萬寶路香煙然而在其上市之初，銷售非常不如人意。后來經調查得知。主要原因是由于萬寶路香煙帶過濾嘴縣焦油含量較低，因此被人們認為是“女性香煙”，由此影響了銷路。據此，該公司認為只有改變品牌的形象才能爭取到更多的消費者，特別是男性消費者。于是，該公司開始煞費苦心地為萬寶路引入“男性文化”因素如改換代表熱烈、勇敢和功名的紅色包裝：用粗體黑字來描畫名稱。表現出陽剛、含蓄和莊重；并讓壯實粗護的牛仔擔任萬寶路香煙廣告的主角。反復強調“萬寶路的男性世界”。由于不斷塑造、強化健壯的男子漢形象，終于使萬寶路香煙的銷量和品牌價值位居世界香煙排名榜首。

利用文化定位還可以通過引起消費者聯想使產品深植于消費者腦海中達到穩固和擴大市場的目的。孔府家酒是此方面的成功者。按中國的傳統風俗喜慶的日子必定會合家歡聚一堂吃團圓飯，而飯桌上不可或缺的東西是——酒。孔府家酒正是牢牢把握這一點。將自身定位于“家酒”，引起消費者關于此方面的聯想。它作為“家酒”在消費者心目中具有不可動搖的地位。毋庸置疑提起孔府家酒。人們就會不由自主地在腦海中勾畫出合家團聚的喜慶場面，“孔府家酒，叫人想家”的溫馨也自然索繞左右。