消費者定位
消費者定位是依據(jù)產(chǎn)品與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式和所處社會地位的關(guān)聯(lián)作為定位。以勞斯萊斯為例。它不僅是一種交通工具，而且是英國富豪式生活方式的一種標志。90多年來，勞斯萊斯公司出產(chǎn)的勞斯萊斯和本特利豪華轎車總共才十幾萬輛，最昂貴的車價高達34萬美元。據(jù)調(diào)查擁有這兩種品牌轎車的消費者有以下5大特征：
1、他們中有三分之二的人擁有自己的公司或者是公司的合伙人。
2、幾乎每個人都有數(shù)處房產(chǎn)。
3、每個人都擁有一輛以上轎車除勞斯萊斯和本特利外，主要是奔馳。
4、百分之五十的人有藝術(shù)收藏；百分之四十的人擁有游艇。
5、平均年齡在50歲以上。
由此可見，勞斯萊斯體現(xiàn)了一種豪華的、社會地位顯赫的生活方式。人們購買勞斯萊斯。似乎不是在買車，而是在買一種超豪華的標簽?！ ?
成功運用消費者定位，可以將品牌個性化，從而樹立獨特的品牌形象和品牌個性。耐克以喜好運動的人尤其是喬丹的熱愛者為目標消費者，所以它選擇了喬丹為廣告模特。廣告不僅淋漓盡致地展現(xiàn)了喬丹的風(fēng)貌，將其拼搏進取的精神．積極樂觀的個性融入“耐克”之中，也成功地樹立了耐克經(jīng)久不衰的品牌形象。百事可樂定位于“新一代的可樂”，抓住了新生代崇拜影視偶像的心理特征。請邁克·杰克遜做廣告代言人。在杰克遜掀起的陣陣狂潮中，新生代成了百事的俘虜。而“百事”也成了“年輕、活潑、時代”的象征。
