保健品營(yíng)銷的誤區(qū)（一）
保健品行業(yè)作為一個(gè)朝陽的行業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有一段時(shí)間了，如果說一個(gè)行業(yè)有他的生命周期的話，那么保健品行業(yè)目前正處于成長(zhǎng)起。既然是成長(zhǎng)期，其營(yíng)銷上一定會(huì)有很多可圈可點(diǎn)的亮點(diǎn)，單一免不了進(jìn)入不盡人意的誤區(qū)。就像柏楊先生所說：“中國(guó)人的有點(diǎn)不用我說，大家都知道，今天我只提中國(guó)人的缺點(diǎn)。”本文也一樣，在這里不談保健品營(yíng)銷的亮點(diǎn)，只談?wù)`區(qū)，因?yàn)楦倪M(jìn)缺點(diǎn)、走出誤區(qū)是任何事務(wù)成長(zhǎng)最快的方式，筆者對(duì)這些誤區(qū)做了一個(gè)淺顯的歸納，以供讀者參考。
誤區(qū)一：重銷售不重管理
似乎動(dòng)物對(duì)具有時(shí)間滯延的東西天生就不敏感，人也不例外。從創(chuàng)造價(jià)值的角度來說，銷售的確能夠直接創(chuàng)造價(jià)值。但是筆者所看到的大多數(shù)案例都是各保健品企業(yè)經(jīng)過深刻的反思后都提出的“向管理要效益”或“精細(xì)化管理”等等，正如人在感覺口渴時(shí)其實(shí)機(jī)體就已經(jīng)受到傷害一樣，企業(yè)提出“向管理要效益”總是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)受到傷害或者遭遇損失之時(shí)，最終導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷缺乏后勁。總結(jié)其原因主要有兩點(diǎn)：營(yíng)銷具有創(chuàng)造價(jià)值的直接性，管理具有創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)間滯延性。
誤區(qū)二：重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略
某國(guó)內(nèi)保健品知名品牌在市場(chǎng)運(yùn)作過程中，其高管決策層的領(lǐng)導(dǎo)每天60%的時(shí)間都在研究怎么銷售的具體戰(zhàn)術(shù)。這樣做的結(jié)果是：企業(yè)發(fā)展的近視與企業(yè)的短期行為，中層管理者被架空，企業(yè)決策易出現(xiàn)重大失誤，員工迷茫且積極性受到挫傷。
誤區(qū)三：跟進(jìn)戰(zhàn)略而非領(lǐng)先戰(zhàn)略
國(guó)內(nèi)有很多保健品企業(yè)采用跟進(jìn)的戰(zhàn)略，現(xiàn)有自主根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)產(chǎn)品、自主提出概念并在消費(fèi)者消費(fèi)觀念教育上投入的。選擇的大多是被其他企業(yè)證實(shí)過的且已經(jīng)撈到一桶金的市場(chǎng)，這類市場(chǎng)已經(jīng)被人站穩(wěn)并且已經(jīng)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，盡管采用跟進(jìn)戰(zhàn)略進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)可以省去前期的教育費(fèi)用，但已經(jīng)失去了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，最終不得不發(fā)出“人在屋檐下，不得不低頭”的感嘆或被逼撤出該市場(chǎng)。
