一個新產品上市營銷精彩案例解析（二）
3、該產品在行業中的價值鏈分析
對于該產品而言，它在行業中面臨的競爭，我們可以通過最為基本的行業競爭波特五力模式來予以分析。在和供應商討價還價方面，該公司在產品的原料上沒有什么太大的門檻，所以在討價還價上幾乎不存在阻力，同時由于生產科技的專利，尚無競爭對手來拼搶原料資源；面對潛在進入者的威脅比較小，該產品已經注冊，產品研發科技已經申請專利保護，目前產品尚沒有在市場上得到響應，還沒有企業關注，潛在進入者的威脅至少在目前還不存在。替代品的威脅比較大，這是該公司面臨的最大威脅，因為市場存在很多“該產品”的替代品，滴露、來蘇水、洗衣粉等替代品都對該產品有著很大的威脅，畢竟消費者已經比較習慣了使用這些產品，而作為新品的該產品尚沒有對消費者進行教育，市場很不成熟；對于新產品來說，消費者具有更多的選擇權，消費習慣左右消費心理，嘗試與否不存在心理缺失，消費者對產品的討價還價能力就會很大，尤其在產品概念和賣點吸引力不足的情況下，產品若以高價向消費者兜售就比較困難。
二、新產品上市面臨的短板分析
對于這樣一個新產品來說，若想在洗滌市場占據一定的份額絕非輕易之舉，作為企業領導更不能被激情沖昏頭腦，而應該對目前市場進行理性的探討，對市場進行全面細致的分析，而不要一時沖動導致資金投入的流失。目標是理想的，路途卻是艱難的。下面我們從營銷最為基本的幾個方面來分析該產品的市場難點，借以為該企業的發展前景作以必要性診斷分析。
1、產品SWOT分析
該產品的優點遠勝于市場競爭品牌，而且這些優點也是消費者比較關注的問題，如果產品的這些功能能夠起到實際作用，并能通過市場的驗證，那么還是能夠得到消費者歡迎和推崇的。下面筆者就產品方面作以SWOT分析。
產品優勢：抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒纏繞、穩定長效、不褪色，方便使用、健康環保等；劣勢：市場認知度低，消費意識薄弱，市場缺乏教育，企業資金匱乏、渠道終端構建空洞；機會：市場集中度低，技術壁壘較高，市場領頭產品，洗衣伴侶概念的延展空間很大，可能成為行業黑馬；威脅：替代產品的威脅，消費者使用顧慮，經銷商（分銷商）拒絕的威脅，其他新進入者的威脅，冒牌產品跟進的威脅
