一個新產品上市營銷精彩案例解析（一）
最近接觸一個科技公司開發的一種日用洗滌品，利用高科技材料制成的兩個小球，但是它卻具有抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒纏繞、穩定長效、不褪色、方便使用、健康環保等很強的產品功能，產品概念的延展空間很大，又是市場領先科技產品，若迅速開拓市場極有可能成為年度行業黑馬。
如何開發這個市場，企業充滿萬丈豪情，但思想仍然停留在產品營銷時代，簡單認為只要適當配合一定的市場推廣就可以啟動市場，并獲取巨大的市場利潤，面對老板的激情萬丈你只能告訴他，沒有足夠投入的市場永遠不可理想化，不足百萬的市場啟動資金面對全國市場如同滄海一粟。運作市場固然需要萬丈激情，但更應該清晰看到企業在營銷上的諸多短板。
一、行業的背景分析
營銷人需要激情，老板更需要激情，激情是點燃營銷的火種。但是我們應該清楚激情需要理性引導，缺少理性，激情燃燒后的灰燼就會變成一種遺憾。該科技公司老板的激情可能更多的是基于自我的認可和陶醉，對市場缺少理性的把握和認識
1、消費者清潔意識增強，清潔殺菌用品增多
SARS過后，消費者更加認識到家庭和個人衛生的重要性，而同時很多企業也意識到家庭和個人衛生用品的市場空間，紛紛躋身這個行業領域。使得行業競爭度迅速提升，一時之間市場充滿各種殺菌的洗滌清潔用品，很多人家里都使用84消毒液、滴露、過氧乙酸和來蘇水等消毒液和消毒藥品，盡管以上這種物品的功能單一，多局限在殺菌，像過氧乙酸、84消毒液主要是用在醫院和公共場所的地面、墻壁、門窗等處，腐蝕性比較強，不太適合家用消毒，相對來說，滴露、來蘇水是比較適合家庭使用的。但是這些市場已有產品對該產品進入市場設置了很多競爭壁壘。
2、市場清潔殺毒用品的缺點多多
從以上信息我們可以看出這些產品多數是不適合清洗衣物的，個別產品如滴露和來蘇水可以清洗衣物，但是通過消費者調研和專家分析，我們發現這些產品的缺點很多，比如危險性大、腐蝕性強、污染性大等弊病，這些化學藥品對家庭用水的污染大，而且氣味的揮發污染家庭空氣。但是消費者依然在選用這些產品，對于該洗滌球上市來說，改變消費認知亦是一件比較困難的事情，至少需要較大的傳播和公關投入。
