新產品上市之控制（五）
新產品的銷售是要讓消費者方便購買
在政策制定中，我已經強調了對于一個新產品的上市需要根據消費者的需求方式和購買特點設定合理的渠道利用策略，這種合理的渠道利用就是方便消費者購買的途徑之一，雖然我們選擇了適合的渠道，但當消費者真正走到賣場的時候，消費者要想發現產品也不是一件容易的事情，這就要求我們在銷售的環節中注意處理幾個問題：
第一：渠道適合產品的消費形式
1、快速流轉品需要逐步把渠道做短、做寬；
2、耐用消費品需要逐步把渠道做長，做窄
第二：渠道終端需要用產品和消費者溝通
1、在賣場的顯眼位置設臺，把新產品進行擺放，以引起消費者的注意。
2、在賣場的產品區域把產品進行多點擺放，以便進行提示
3、在獨立擺放區域，要注意擺放中的展示面，以便能形成關注焦點
4、在主要賣場的設立導購人員，以便引導消費
5、在主要賣場利用市場工具或者POP等宣傳手段提示產品位置
以上這些問題在企業的日常工作中屬于產品成熟階段的競爭手段，但對于一個新的產品來說，也是按照這些方式或者方法進行細致的工作，只有我們把工作做到位，我們的產品上市才能夠順暢和有效果。
