新產品上市之控制（四）
不管是什么樣的組織架構，也不管是什么樣的渠道模式，市場的管理是非常重要的，而市場管理是企業獲得長久利益的基礎。對于市場管理來說，企業和渠道成員的利益點是有區別的，渠道成員關心的是產品帶來的產品利潤，而企業不僅要關心產品的利潤，還要關心市場的成長。因為市場才是企業產品生存的根本。為了維護市場，也為了使經銷商能夠配合企業把市場作好，企業往往制定很多的措施對市場進行管理，表現在對渠道成員的政策和管理上，就需要制定一些客戶管理的方法。
以上談了產品上市的政策制定要考慮的問題，其實我們不要迷信和套用別人的公司的任何一個銷售方式，我們只要根據這些規律性的行為進行我們有的放矢的設計和組織，我們的新產品的政策就一定會得到很好的市場結果。經常聽到一些說法是，你是否做過某某行業？你是否了解這個行業等說法，這些人的思想里存在的就是是否熟悉現在這個行業的通用做法，而在我們國家由于很多產業的營銷體系和方式本身并不健全和規范，一個新產品的上市沿用這些不規范的營銷模式進入市場，往往會掉入一種無序的怪圈，使自己無法和在無序中強占統治地位的對手進行競爭，所以我們需要科學的了解產品的消費規律，根據這種規律制定我們企業的合理的政策，才能順利進入市場并占有一席之地。
新產品的銷售是要讓消費者看到產品
銷售政策的制定是為了能使產品在送到消費者手里的過程中能夠順暢，讓各方得到合理的利潤并有積極性去幫助把產品送到終端是我們制定政策的一個原則，但是，在銷售的環節中我們還要考慮的是產品送到了銷售的終端，并不等于產生了購買，為了讓消費者產生購買行為，我們還需要做如下的很多事情才能夠達成；
第一：產品的鋪貨行為，一個新的產品進入市場需要一定量的網點率，目的是讓消費者能夠感到產品的存在。所以需要在產品上市的初期三個月時間內達成合理的鋪貨比例。
第二：產品的上架率，產品送到銷售終端之后，我們必須要讓該零售網點把產品擺放到貨架上，合理和一定量的擺放可以讓消費者看到和感受到產品，當然擺放是有規則的。
第三：產品擺放到貨架上還需要進行一些活化的處理，以便讓消費者感到產品銷售很多，并愿意嘗試購買和使用該產品。
第四：賣場的人員導購服務幫助消費者下定決心的顧問式銷售，是達成消費者認知和了解產品，最終購買產品的有效方法之一。
第五：賣場的促銷行為；在銷售終端，如何讓消費者購買除了很好的形象展示和活化陳列之外，利用人流較多的賣場進行現場促銷也是引發嘗試購買的方法，即通過初期嘗試購買者的口碑達成更多消費者的認可和了解。
