沙棘產品開發及市場管理探微（二）
3．資金短缺，宣傳力度不夠，制約著市場的開發。不少企業也生產出了質量較高的產品，上市后占據了一定的市場，并取得了很大的經濟效益。但是由于企業生產規模小，生產能力有限，獲得的利潤也不大，沒有更多的資金進行宣傳，宣傳力度不夠，只能占據有限的市場。如山西省的一些廠家，產品只在太原及附近縣內銷售，沒有能力開發國內其他市場，以及更大的國際市場。而全國各地許多消費者仍買不到或很難買到沙棘產品。
沙棘產業經過十幾年的發展，積累了許多豐富的經驗。但是在拓寬市場方面，總是停滯不前。總結開發利用的教訓，今后我們要在增加資源的基礎上，以科技為依托，以市場為導向，以開發利用為突破口，加大開發力度，努力提高產品質量，積極開拓國內外市場，做到資源建設與經濟收入雙增長。
首先，建立全國沙棘研究網絡和信息網絡，依靠科技促進開發。組織全國的沙棘科研機構，建立全國沙棘研究網絡和信息網絡，及時掌握國內外的沙棘科研動態，收集情報，了解信息，統一研究步驟。集中全國的沙棘科研專家，進行充分的論證，有組織、有秩序、有分工地從產品種類方面進行多層次、多方位的研究，避免盲目投資、重復研究。
其次，組建沙棘產業開發（集團）總公司，理順管理體制。由基礎建設好、設備先進、技術力量雄厚、生產規模大，且在國內外市場有一定影響的企業來牽頭，聯合其他企業，利用現有設備和技術，組建沙棘產業開發（集團）總公司。利用大規模的集團優勢，加大產品開發的力度，增加產品的科技含量。統一市場管理，協調產品價格，穩定原料市場，統一經營步調，平衡產銷。規范流通市場，增強沙棘產品的市場競爭力，打開國內國際市場，實施科、工、貿一體化的運行機制，使沙棘系列產品的生產全方位進行。
再次，建立產品銷售網絡，為企業創造良好的市場銷售環境。在全國主要城市布設產品經銷點，并有專人負責，搞好產品的推銷工作。把這些城市當作向外宣傳的主要窗口，各經銷點連成一片，構成強大的銷售網絡。各經銷點的負責人，要及時掌握市場動態，了解市場需求，并反饋給總公司，作為總公司決策的依據。這對于提高產品的知名度和市場競爭力是十分重要的。
