論企業新產品開發的用戶合作模式（五）
明確了用戶的需要，并且能將這種需要物化為所要開發新產品中的功能，進而再根據這些功能有針對性的展開設計，企業新產品開發就比較容易取得成功。一般來講，新產品開發成功要經歷三次考驗，第一次是技術考驗，即技術難關能否被攻克，也就是顧客的需要是否被恰當的轉化為新產品的功能要求，進而根據其功能要求產品化的過程；第二次是市場化考驗，即新產品能否為市場所接受，也就是新產品商業化的過程；第三次面臨的是產業化考驗，即新產品能否被市場廣泛接受形成大批量生產規模，也就是新產品產業化的過程。在用戶合作模式下從事新產品開發，可以將新產品開發風險集中于第一次的技術考驗上，只要這一關通過，后面的考驗對新產品開發成功已產生不了阻礙作用。而相應的通過與大學、研究機構的合作，依靠他們的科研實力，解決技術問題是比較容易的。
3.結語
企業新產品開發的速度與頻率以及投資的多少在很大程度上與企業新產品開發戰略有關。同時，導致企業新產品開發失敗的一部分資金困難與技術困難也主要是由企業所采取的新產品開發戰略所造成的。例如，目前我國企業通常把領先戰略作為企業新產品開發的首選戰略，但領先需要有領先的實力，采取領先戰略的企業應考慮戰略實現的成本與機會成本，這兩類成本過高有時不僅會導致新產品開發由于缺乏資金而夭折，更為嚴重的是可能由于機會成本過高而影響企業現有產品的生產或企業經營的平穩運行，而被競爭者趕上。這就是典型的欲速而不達。因此，企業在實施新產品開發時，首先要根據自身各方面的實力對企業能夠開發什么類型的新產品以及新產品在同類產品中的領先度（如是國際領先，還是國內領先或地區領先等）做到心中有數，使新產品的開發先進度與本身的實力相匹配，進而決定采取領先、追隨或模仿的產品開發戰略，企業的新產品開發成功就會再多了一份保證。
