創業開店必讀：產品定位很重要（一）

　　在這篇文章之前我先做個調查，你覺得開業之前，打開門之前，最重要的動作是什么？按照各位自己的想象，不一定要按我的標準。
選址，市場調查，開業慶典，定位，選產品，進貨，……
我換一種問法，就是你開店之前，打開門來做生意之前，你覺得大部分人會先做什么？
調查，市場調查，選產品，看看同行，宣傳。
我經常在這種課程里面，問到這個問題。絕大部分人集中在選址上面，選擇一個好的店面的地址，或者選一個你認為可以銷售的產品。
認為選產品的人，選完產品以后下一步是什么？選擇合適的地址，選址。
等于說選址之前是選產品，對不對？
開店肯定要選址，選址是一個開店必須要做的工作，對不對？沒有人開店之前不覺得選址是重要的，因為在傳統的觀念里面，大家都認為成功的一半是跟選址有直接關系的。我這樣說你們同意嗎？
就是你開店成功的一半，來源于你選擇店鋪地址的對錯。還有些人認為，選產品是成功的另外一半。選對產品，是不是成功的另外一半？同意嗎？
如果我們選擇好一個產品，又選擇一個好的地址，基本上這個事情就成功了絕大部分。剩下的不過是細節的問題。這樣說合理嗎？
不管它合不合理，最起碼它是非常重要的兩個環節，對不對？選址跟選產品是非常重要的兩個環節，比其他環節都更重要。
那么，選產品在前面，還是選店面在前面？有人說是產品在前，有人說是地址在前。
那么選產品是一個什么概念，我們選擇產品之前應該做什么，你怎么知道這個產品就能夠賣呢？一定有產品的衡量標準，對不對？
我們選擇什么樣的產品的衡量標準是什么？選產品意味著什么東西完成了？選產品之前有一個什么衡量標準？一個產品的好壞肯定要有標準來衡量這個產品對與不對，對不對？產品的好環的選擇，一定有它的標準。我們來看看，選產品這個標準是什么。
我曾經講過，你不管做產品，做服務，還是做項目，不管你選擇什么東西，最終它都是一個定位的概念，對不對？你選擇了一個產品就決定了這個產品要賣給誰，在什么地方賣。所以它是一個定位的概念，所以選產品無非就是個定位。這是第一步。