新產品上市之定位（四）
由于不同的產品階段是有區別的，同時不同的產品在不同的階段中可能采用的方式也有區別，在這里無法一一列舉，我只能強調說明的是：只要掌握消費群體的時代脈搏，同時根據我上面談到的需要、需求的對應市場方法，理想的市場定位和產品定位方式就可以完成，企業的新產品定位就會順應當時當地的具體狀況。
產品的定位是確立市場表現的原點
產品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關系到產品未來在市場上的命運，只有把定位做準確做好，我們才能進行對應的市場教育和推廣工作。
為什么說定位是企業市場表現的原點呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸，具體表現在：
知道設計什么樣的品牌更適合這個人群的喜好
知道品牌的形狀和造型也是消費需求的因素之一
知道什么樣的顏色包裝更加適合這個群體的情感
知道如何運用包裝的整個形狀和色彩進行視覺的其他焦點方面的創造
知道消費者的需求產生和購買產生不是僅有價格和推銷技巧，還需要有很多關聯的因素的組合。
知道如何告知產品的利益，知道該用什么樣的語言是最適合的
知道這個人群喜歡什么和愿意接受什么，他們的接受方式是什么
知道利用什么樣的媒體資源可以得到什么樣的結果
知道如何設計產品的市場價格和渠道價格
知道如何利用促銷的手段達成銷量的突破
知道用什么樣的導購方式是最理想的方式
總之，上市的定位和概念的設計是產品成敗的關鍵因素，只有把這些工作做好，產品的上市才有可能成功，下面我說明一下產品概念設計的要點：
第一：產品概念定位要點
產品概念的定位是由產品本身的特有的本質利益所決定的，他不能憑空創造，但我們針對產品的眾多概念如何把它的主要概念強化出來就是我們要做的工作。
比如：有的產品的利益很多，我們很難找出一個合適的概念推廣出去，就像保健產品一樣，很多企業恨不得把其產品的功效全說給消費者，但有的時候往往適得其反，所以，這個時候就需要我們在眾多的利益當中找出合適的作為該產品的概念
產品概念一定是符合大多數人的利益需要的概念
產品概念要根據市場
某種產品區別于類似產品的，給予產品概念提取出的告知目標消費者，促成他們購買本產品的理由。
產品賣點是該產品在需求人群中尋找出來的一個購買理由
產品賣點可以是附加在產品身上的一個利益
產品賣點可以是階段性的產品目標
例如：百事可樂和可口可樂推出2。25升大包裝的塑料瓶裝可樂，“包裝更大更便宜”在節日里又把該大包裝加量到2。5升，加量不加價，這就是產品賣點。再比如：現在市場上出現的純黃豆醬油、減肥香皂等都屬于產品的市場賣點。
