知已知彼,百戰不殆-新產品入市如何找準市場切入點（二）

　　以上產品上市的時間大部分較早，渠道建設完善，品牌知名度高，且各企業在每一年度均有持續的廣告投入和較高的市場費用支持。產品本身差異不明顯，消費者需求基本滿足。總體上看，市場機會是存在的，但競爭難度大，需要智慧和實力的較量。
潤喉糖主要競爭對手：箭牌、曼妥思、荷氏、清嘴等，品牌具有較高的知名度，除上述品牌外，好利安、寶路、涼可潤等潤喉品牌也為消費者所熟知。
　　由于潤喉糖的品牌不斷增加，其品種、包裝等也會經常變換，因而消費者在選擇時有較強的不確定性，品牌忠實度不很高。廣告對消費者選擇潤喉產品、特別是潤喉糖影響較大的因素，甚至可能成為他們更換品牌（潤喉糖）的主要原因。作為一種休閑食品，風格輕松隨意、能帶來清涼感受的廣告因為與產品特點較為一致而得到了消費者的普遍認可和歡迎。傳遞給消費者的風格是輕松、清涼。潤喉糖市場因品牌忠誠度不很高，易受廣告影響轉換新品，故我們有較大市場介入機會。
　　鑒于以上的產品調研和分析，企業找到了符合自身產品特點的市場切入點，給予了產品清晰的定位即：本產品以清咽利嗓為主體功能，降解煙毒、清新口氣為特殊利益的功能食品。可滿足的利益介于潤喉糖和潤喉藥之間。產品不僅具有咽喉糖清新口氣、提神醒腦的作用，更可以迅速解除上感、煙酒過度、用嗓過度、上火、咽炎等原因引起的咽喉干、癢、疼、緊、澀、異物感、咳、痰、嘶啞、口臭等癥狀，起到解毒潤肺、消腫止痛、祛痰止咳的作用，保護嗓子健康，可有效降低吸煙對呼吸系統的危害，尤其適合吸煙者長期使用。與藥相比，它消除癥狀起效速度更快、持續時間更長、口味更佳，可長期含服無不良反應。
　　企業經過科學的市場調查和市場分析，找到新產品進入市場的切入點，找到了適合產品特點的定位，使得產品入市后銷售直線上升，搶占了一定的市場份額，同時也說明了一點，只有經過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放失，才能使企業開發的新產品立于不敗之地。
正所謂“知已知彼，百戰不殆”，對企業新產品上市我不禁要問：新產品上市你準備好了嗎？