知已知彼,百戰不殆-新產品入市如何找準市場切入點（一）

　　在市場競爭日益激烈、新產品層出不窮的今天，要開發一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。
企業在新產品入市前需要對相關產品的市場做整體分析，了解競爭對手的市場狀況，了解消費者的消費狀況，給新產品找準市場切入點，實現企業預期目標。
　　某潤喉糖的新產品上市的過程，對新品上市前企業找準市場定位和產品定位有了一個新的認識，在此與大家共享。
　　一、對潤喉產品市場的調研與分析
　　潤喉藥品類市場總體規模為20億；增長率為10%--20%,是一個成長性較好的品類。
潤喉糖市場的總容量預估為10億元左右（指滋潤類、薄荷類糖，不含口香糖），略低于咽喉藥市場容量。潤喉糖的市場增長率高于咽喉類藥品，預計為25%左右，是值得中長期、有計劃介入的市場。
　　二、對潤喉產品的功能及消費者關注的因素調研與分析
　　潤喉市場的藥品其功能主要用于緩解因用嗓過多、感冒或煙酒過度而引起的喉部不適，多只在喉部不適時食用；這些產品主要在藥店銷售，由于是藥品，所以消費者對緩解喉部不適的效果更為關注，而對價格等其它因素的敏感度相對較低。
　　潤喉糖則以清除口腔異味、令喉部清涼舒爽，提神醒腦為產品賣點，其特點是既可獨自享用，也可與人分享，屬放松休閑類，可隨時食用，這些產品主要在超市銷售，由于屬休閑食品，消費者對產品包裝、口味、外形等要求較高，且有較高的價格敏感性。
　　三、對潤喉產品的競品狀況做調研與分析
　　潤喉市場的藥品主要競爭對手：金嗓子喉寶、西瓜霜含片、草珊瑚含片華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、養陰口香液等，
　　金嗓子喉寶在市場上遙遙領先，年銷售收入6億元，占據市場份額30%；其渠道滲透力所形成的競爭優勢不可低估。西瓜霜含片及噴劑年銷售收入2億元，占據市場份額10%；江中草珊瑚含片年銷售收入1.5億元，占據市場份額7.5%；華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、養陰口香液等產品年銷售收入在6000萬到1億元之間，咽喉藥品市場格局已經形成。