產品價格定位（一）

　　價格定位（Price Position）：就是依據產品的價格特征，把產品價格確定在某一區域，在顧客心智中建立一種價格類別的形象，通過顧客對價格所留下的深刻印象，使產品在顧客的心目中占據一個較顯著的位置。
而眾所周知，目前樂器行業處于微利時代，尤其是吉他，電子琴，鼓等；琴行的利潤很薄，而廠家的價格卻不斷的提高，無疑是雪上加霜！因此很多時候琴行只能選擇性的保留代理的品牌，很多知名品牌，但是空間利潤少的就被淘汰--不是產品不好，而是代理這些品牌沒有利潤，沒有利潤，誰愿意花時間和精力去推廣啊，連生存都解決不了，談何發展？
因此，作為我們廠家或者生產方方面，也經常需要考慮到這方面的事情，不要一味的想自己的利益，而忽視客戶的利益，只有彼此扶持，照顧，共贏，大家才能更加好的發展。比如今年IBANEZ吉他，日產的普遍提價--最大的漲幅達3000多。這個影響非常大，對于琴行，消費者都是非常難接受。對于我們的推廣也有很大影響，產品的競爭力下降。
由于樂器行業從業人員整體的管理，經濟，銷售素質相對其他行業稍微低。不管是怎樣的品牌，山寨的還是知名的品牌很多沒有整體去考慮規劃產品的定位，價格的定位，很多是靠勇氣，興趣，愛好建立起自己的產品品牌，然后模仿一下行業內其他公司，就隨意制定價格，價格體系沒有認真的分析對手，市場，價格---等-
價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位，就是營銷者把產品、服務的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低于競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優勢、質量優勢和售后服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低于競爭者價格。這種定位的產品質量和售后服務并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價，是由于該企業要么具有絕對的低成本優勢，要么是企業形象好、產品銷量大，要么是出于抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。