整合營銷傳播：到底該如何“整合”？

整合的方向：向誰傳播？
　　記得曾經在一次培訓上，培訓導師曾問過這樣的一個問題：一個中國商人，想組織一批T恤賣到中東地區(qū)。請問：他最大的成本是什么？記得我們當初的回答是多方面的：價格成本、運輸成本、交易成本、戰(zhàn)爭等不可抗力的成本等等。但是導師問我們：你們誰看到過中東的男人和女人穿T恤呢？ 
　　后來才知道：中東的氣候很炎熱，紫外線強烈，以致灼傷皮膚，再加之民族習慣，當地人幾乎無人穿T恤。所以最大的成本是我們“不知道”的成本！也就是說最大的成本是我們的無知！ 
　　話又說回來，我們又有多少企業(yè)能夠比較明確地知道我們的產品賣給了誰？我們的產品應該賣給誰？ 
　　記得明鏡（中國）市場研究公司總經理王興周曾經講過一次實踐案例：某一個省的移動公司一直想開拓比較發(fā)達地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，但不知道怎么去開發(fā)？一次又一次的資源都投下去了，什么“組合拳“，什么“整合招”都使過了，市場就是沒有起色，依然是死水一潭！繼續(xù)做吧，又感覺到好像是海市蜃樓，市場可望不可即；放棄吧，又覺得可惜，已經投了這么多資源，而且又直覺地感覺到這是個很有潛力的市場且容量比較大。騎虎之下，該公司找到了明鏡。經過一番細致深入地市場調研，明鏡清晰地找到了這一市場的目標消費群：司機。知道了“向誰傳播”后，該公司僅通過派發(fā)宣傳單的形式和與司機中的意見領袖及上級監(jiān)管部門建立起聯(lián)系，就輕松搞定了以前一年下來花了多少資源都沒搞定的市場。而且把市場牢牢掌握在自己的手中。與此同時，該公司迅速把此模式經過加工整理提煉復制到其它的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，一年下來，該省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場盡收該公司的麾下。 
　　正反對比，我們很清楚地知道：我們對目標消費群定義得越精準，了解得越多，就越有有效地接觸到他們并有效地傳遞信息。否則，則是吃力不討好。再有怎么好的“整合傳播“都是白搭！ 
　　現今，消費者的零碎化越來越嚴重。即使是消費者的年齡、教育程度、收入都一樣，其生活習慣和性格卻是千差萬別的。這更要求我們在進行“整合傳播“時知道“向誰傳播”。 
　　不僅如此，心理特征和消費情商的千差萬別也會影響個人對媒介或傳媒的看法，進而影響其對品牌接觸點的接觸和判斷行為。因此，我們在界定和分析目標群的時候就不能僅停留在其消費習慣上，更應從心理層面挖掘目標消費群的消費情商、行為特點、生活態(tài)度等，并用來指導我們的“傳播思路”和“整合觀念”，及調整我們的品牌接觸點。