淺談電視節目整合營銷傳播體系（二）

  二、整合，整合，再整合
  整合營銷傳播,概而言之有四大“穴位”，即必須具備的四個關鍵條件是：
  1.是否以消費者為中心，是否以“消費者需要什么”，而不是以“消費者在哪里”來定位產品和賣點；
  2.是否有“營銷就是傳播”的理念并將它付諸實踐；
  3.是否具備針對不同消費群體的“資料庫”；
  4.核心環節—整合。 
  首先，以消費者為中心。如何分析觀眾，了解電視節目受眾需要，第一步要進行大量的市場調研和制定策略，第二步要剖析受眾心理。這就是整合營銷傳播的關鍵之一 —受眾需要什么，我再生產什么。其次，營銷等于傳播的理念。電視節目的營銷，就是信息的傳播。具體而言，營銷傳播就是傳媒的廣告、宣傳和炒作。 
  再次，對不同的消費群體應該建立不同的“資料庫”。電視節目營銷雙向溝通的十分關鍵，掌握了多少這方面的受眾，也就掌握了營銷。 
  最后，是營銷傳播的整合，這是整個整合營銷新體系的核心。電視節目的營銷整合傳播系統是龐大復雜的。節目制作、廣告策略、市場調研、宣傳炒作、公共活動、促銷手段等，要在統一有序的經營運作下，形成一種營銷傳播的合力，才可取得一定的營銷效果。電視產品營銷的這種整合，將其現有產品的風險性和后續產品的占有性矛盾緩解統一起來，整合的力量在此表現無遺。不難看出，整合不僅僅是一種綜合性的內外協調，更是前瞻性的科學傳播體系。 
  中國電視節目營銷，就是要建立一種這樣的新營銷體系：從整合的高度，去俯視、構建市場；從整合的視角，去生產、營銷；以整合的思維，去營造電視市場環境和氛圍。