民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷誤區(qū)（二）
二、廣告滿天飛
電視、報(bào)紙、傳單、廣播、網(wǎng)絡(luò)，只要是你能看到的地方，誰(shuí)敢說(shuō)沒(méi)有看到醫(yī)院的廣告？誰(shuí)敢說(shuō)又沒(méi)有經(jīng)常看到醫(yī)院的廣告？
民營(yíng)醫(yī)院的廣告，無(wú)論從有一定規(guī)模的，還是有幾個(gè)科室的，無(wú)論是針對(duì)全國(guó)、全省，還是某一區(qū)域的，都可以用一句話來(lái)總結(jié)，那就是：廣告滿天飛。西安某民營(yíng)醫(yī)院，規(guī)模不大，一年的廣告投入在2000萬(wàn)以上，另一醫(yī)院一年之內(nèi)發(fā)放的醫(yī)療卡就高達(dá)500萬(wàn)之多，每月印刷內(nèi)刊50萬(wàn)份。這樣的廣告投入力度，全砸在小小一個(gè)西安市之內(nèi)，恐怕你不想看到都難。
用他們的話來(lái)說(shuō)，發(fā)100份出去，能來(lái)一兩個(gè)患者就夠了。這種方式，必須有足夠大的數(shù)量做基礎(chǔ)，還必須堅(jiān)持足夠長(zhǎng)的時(shí)間。
點(diǎn)評(píng)：這種大海撈針、瞎子摸魚(yú)式的廣告思路顯然是非常愚蠢的做法，提高廣告投放的科學(xué)性和專業(yè)性，提高廣告費(fèi)效比，比純粹的依靠大量廣告提高利潤(rùn)更為有效和直接，也是提升醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)能力，減少無(wú)用功重復(fù)的根本之道。
三、活動(dòng)天天免
不管是三八婦女節(jié)，還是五一勞動(dòng)節(jié)，不管是中秋佳節(jié)，國(guó)慶節(jié)，還是元旦，院慶，或是奧運(yùn)會(huì)，只要有節(jié)日，只要有理由，沒(méi)有理由，也可以定一個(gè)時(shí)間周期，聯(lián)合某一個(gè)部門(mén)找個(gè)理由搞活動(dòng)，活動(dòng)期間：所有檢查一律免費(fèi)。今天你們搞，明天他們搞，真可以說(shuō)是：民營(yíng)醫(yī)院好不熱鬧，免費(fèi)檢查天天有，年年有。其實(shí)這也只是一個(gè)噱頭，只要有人來(lái)，醫(yī)院一樣是只求globrand.com一個(gè)概率，百分之一二足已。
點(diǎn)評(píng)：一天二天，一年兩年，尚且可以，年年如此，次次如是，是不是就有點(diǎn)江郎才盡的感覺(jué)了？患者也會(huì)出現(xiàn)活動(dòng)疲勞。是不是可以玩點(diǎn)更高級(jí)，更有意義的活動(dòng)？比如：邀請(qǐng)患者參觀醫(yī)院，參觀科室，參觀診療服務(wù)等，會(huì)有更多的新聞點(diǎn)和親民意義，效果自然就不同尋常了。
四、人流養(yǎng)全院
有人曾說(shuō)：全國(guó)民營(yíng)醫(yī)院都一樣，看似功能齊全，科室林立，其實(shí)不外乎三個(gè)：男科、婦科和不孕不育科，這話一點(diǎn)不假。有很多醫(yī)院，甚至是依靠人流供養(yǎng)globrand.com整個(gè)醫(yī)院。
點(diǎn)評(píng)：不要把全中國(guó)男人都搞的好象得了性病、性無(wú)能一樣，也不要把全中國(guó)女人都搞的好象天天懷孕一樣，但這樣的服務(wù)是必不可少的，因?yàn)檫@樣的患者依然大有人在。從安全和服務(wù)入手吧，這不僅是患者最關(guān)心的問(wèn)題，同樣是醫(yī)院立院的根本。
五、品牌擱一邊
民營(yíng)醫(yī)院基本上沒(méi)什么品牌意識(shí)，尤其是莆田派。莆田派經(jīng)營(yíng)思路和模式既是民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展的排頭兵和開(kāi)創(chuàng)者，但同時(shí)，他們短視和快速贏利式的經(jīng)營(yíng)思路又是中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的禍端，可以說(shuō)，民營(yíng)醫(yī)院極差的行業(yè)形象與他們非常手段快速?gòu)?fù)制擴(kuò)展的經(jīng)營(yíng)思路不無(wú)關(guān)系。
醫(yī)療行業(yè)是品牌相關(guān)度最高的行業(yè)，患者對(duì)醫(yī)院的選擇品牌也是第一選擇要素,品牌佳、口碑好的醫(yī)院不用做廣告也可以醫(yī)滿為患，但在民營(yíng)醫(yī)院中，這一點(diǎn)恰恰被束之高閣。
點(diǎn)評(píng)：那種江湖游醫(yī)已經(jīng)成為過(guò)去了，人民大眾也不再是當(dāng)初的無(wú)知和愚昧了，隨著人們生活水平的提高，就醫(yī)觀念也在不斷的進(jìn)步和提高，如果想在這個(gè)行業(yè)淘金的話，那就不要忽視品牌建設(shè)和塑造。
真正的民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷，才剛剛開(kāi)始，比過(guò)了價(jià)格比廣告，比過(guò)了廣告比什么？思想！用專業(yè)的營(yíng)銷思想來(lái)武裝醫(yī)院，才能使醫(yī)院營(yíng)銷更加出色，經(jīng)營(yíng)更加突出。
