酒水企業團購策略的五大誤區（一）
最近幾年，關于酒水行業的團購開發成為白酒拓展一個熱點，也有人稱之為酒水渠道僅存的藍海。2008年春節已經過去，眾多的酒水企業依然毫無建樹，團購策略的五大誤區依然有力的呵護著觀念不新的酒水企業。
一、臨時抱佛腳
團購企業每年都搞，平時大會小會也都高喊重視，非凡是春節到來前夕更是如此。但企業通常的作法是依靠傳統的團購模式去想當然的開發，可見傳統的東西改變起來是多么艱難。傳統的團購營銷模式主要有三種渠道：一是依靠平時積累的人際關系，托朋友找關系，想法設法簽下“人情單”；二是依靠人海戰術，憑借三寸不爛之舌和跑不斷的腿，死纏硬磨簽下“辛勞單”；三是依靠“糖衣炮彈”，為單位負責人提供高額賄賂，提心吊膽簽下“回扣單”?？梢?，雖然企業每年都搞團購，但基本是按照習慣做事，創新更是無從談起。
客觀意義上而言，企業僅僅把團購客戶的營銷看成是節假日的非凡營銷活動，忽視了持續營銷和定制服務的重要性。通常臨時上陣磨槍導致企業缺少整體團購系統的運營策略，銷售人員觀念陳舊，銷售隊伍素質乏善可陳，銷售手段落伍等均是企業團購做不大的主要原因。
改變的唯一辦法就是充分重視，把他當作一個系統的渠道去開發，并不斷地堅持，效果自然會更好。非凡要扭轉團購是一次性銷售的短視心理，而是要表明團購是一個持續的營銷過程，每時每刻都有很多團購的訂單在四處消費，中國婚喪慶典消費能力的開發是團購企業永遠的功課。
二、重視細分市場是強有力的力
很多酒水企業往往單獨開發團購產品這是無可厚非的，賦予這個消費群體更需要的是品牌體驗和精神需求，在細分市場的競爭上這點也是很有競爭力的。但現實情況是很多企業把這點當成了市場競爭的利器，導致市場價格混亂，為假貨泛濫提供溫床。而企業打假能力的短板更是客觀上使得市場更為混亂，價格混亂的產品是團購產品的大忌。
不管是企業、婚宴慶典的采購還是個體的采購送禮，他們的潛在需求都是希望所采購的產品有個性有檔次，而且不希望價格過于透明和混亂，哪怕是采購人員有灰色貓膩也是一樣的心理。所以這點是很多企業不太明了的誤區，導致很多訂單被人為的剔除。
