重點集中戰略（二）
4.本企業資源實力有限，不能追求更大的目標市場。
企業在實施重點集中戰略的時候，可能會面臨以下風險：
1.以較寬的市場為目標的競爭者采用同樣的重點集中戰略；或者競爭對手從企業的目標市場中找到了可以再細分的市場，并以此為目標是是重點集中戰略，從而使原來采用重點集中戰略的企業失去優勢。
2.由于技術進步、替代品的出現，價值觀念的更新、消費者偏好變化等多方面的原因，目標市場與總體市場之間在產品或服務的需求差別變小，企業原來賴以形成重點集中戰略的基礎也就失掉了。
3.在較寬的范圍經營的競爭對手于采取集中戰略的額企業之間在成本上的差異日益擴大，抵銷了企業為目標市場服務的成本優勢，或抵銷了通過重點集中戰略而取得的產品差別化，導致重點集中戰略的失敗。
滿足下列一些條件時，不管是以低成本為基礎的聚焦戰略還是以差別化為基礎的聚焦戰略都會變得有吸引力：
1.目標市場足夠大，可以盈利；
2.小市場具有很好的成長潛力；
3.小市場不是主要競爭廠商成功的關鍵。
4.采取聚焦戰略的公司擁有有效服務目標--小市場的資源和能力。
5.采取聚焦戰略的公司憑借起建立起來的顧客商譽和公司服務來防御行業中的競爭者。
一個采用集中戰略的公司服務與目標小市場的專業化能力是防御五種競爭力量的基礎。定位于多細分市場的競爭廠商可能不會擁有那種能夠真正滿足聚焦廠商的目標顧客群的希望。進入聚焦廠商的目標細分市場會因為聚焦廠商擁有服務與改目標市場的獨特能力而變得困難起來--趕上聚焦廠商的能力所遇到的障礙可以阻止潛在的新進入者。聚焦廠商服務于小市場的能力也是替代頻生廠商必須克服的一個障礙。強大的客戶的談判優勢也會因為他們自己不愿意轉向那些并不能如此滿足自己期望的廠商而在某種程度上被削弱。
集中戰略往往在下列情況下能夠取得最好的效果（1）定位于多細分市場的競爭廠商很難滿足目標小市場的專業或特殊需求，或者如果滿足這個市場的專業化需求的話代價往往極其昂貴；（2）沒有其他競爭廠商在相同的目標細分市場上進行專業化經營；（3）一家公司沒有足夠的資源和能力進入整個市場中更多的細分市場，整個行業中有很多的小市場和細分市場，從而一個集中型的廠商能夠選擇與自己的強勢和能力相符的有吸引力的目標小市場。
采用集中化戰略也有一定的風險。第一，競爭對手可能會尋找可與競爭對手匹敵的有效的途徑來服務與目標小市場。第二，小市場是購買者的偏好和需求可能會轉向大眾購買者瑣喜好的屬性。購買者細分市場之間的差異減弱會降低進入目標小市場的進入壁壘，會為競爭對手爭取及中華廠商的客戶打開一扇方便之門。第三，集中化廠商所聚焦的細分市場非常具有吸引力，以至于各個競爭廠商蜂擁而入，瓜分細分市場的利潤。
