企業戰略聯盟
戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業為了一定的目的，通過一定的方式組成的網絡式的聯合體。戰略聯盟是現代企業組織制度的一種創新，隨著經濟的發展，企業作為組織社會資源的最基本的單位，其邊界越來越模糊，目前，網絡式組織已經成為企業組織發展的一種趨勢，戰略聯盟正是具備網絡組織的特點。
戰略聯盟的組建方式主要有以下幾種：
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由兩家或兩家以上的企業共同出資、共擔風險、共享收益而形成的企業。這種方式目前十分普遍，尤其是在發展中國家。通過合資的方式，合作各方可以以各自的優勢資源投入到合資企業中，從而使其發揮單獨一家企業所不能發揮的效益。
（二） 研究與開發協議。
為了研究開發某種新產品或新技術，合作方可以制訂一個合作開發協議，聯盟各方分別以資金、設備、技術、人才投入、聯合開發，開發成果按協議由各方共享。
?。ㄈ?定牌生產
如果一方具有知名品牌，但生產能力不足，另一方面有剩余生產能力，則有生產能力的一方可以為知名品牌一方生產，然后對方冠以知名的品牌進行銷售。這樣生產能力不足的一方不但可以迅速獲得一定的生產力，增加產品銷售，擴大品牌影響，而另一方則可以利用閑置的生產能力，謀取一定的收益。對于擁有品牌的一方，還可以降低投資或購并所產生的風險。
?。ㄋ模?特許經營
合作各方還可以通過特許的方式組建戰略聯盟。其中一方具有重要的無形資產，他可以與其他各方簽訂特許協議，允許他們使用自己的品牌、專利或專有技術，從而形成一種戰略聯盟。這樣特許方可以通過特許權獲取收益，并可以利用規模優勢加強無形資產的維護，而受許方可以利用該無形資產擴大銷售，提高收益。
（五） 相互持股。
相互持股是合作各方為加強聯系而持有對方一定數量的股份，這種戰略聯盟中各方的關系相對更加緊密，各方可以進行更為長久、密切的合作，與合資不同的是雙方的資產，人員不必進行合并。
戰略聯盟的組建動因主要包括以下幾個方面：
?。ㄒ唬?增強企業實力
企業在激烈的競爭環境之中，要想獲得持久的競爭優勢，在市場上利于不敗之地，就必須善于利用各種競爭力量，以提高競爭能力，企業通過與和自己有共同利益的單位建立戰略聯盟，彼此之間可以通過加強合作而發揮整體優勢，尤其是對競爭者的看法上，戰略聯盟理論與傳統的管理理論有很大的不同，傳統上，企業都是與競爭對手處于勢不兩立的位置，雙方都想采取一切競爭手段將競爭對手基礎市場。
（二） 擴大市場份額
有的企業之間通過建立戰略聯盟來擴大市場份額，雙方可以利用彼此的網絡進入新的市場，加強產品的銷售，或者共同舉行促銷活動來擴大影響。
?。ㄈ?迅速獲取新的技術
目前，技術創新和推廣的速度越來越快，一個企業如果不能緊跟技術前進的步伐，就很有可能被市場淘汰，即使很大的企業也存在這一方面的壓力。而技術創新需要企業又很強的實力和充分的信息，否則很難跟上技術創新的步伐，這就要求具備各種專業特長企業之間的配合，而戰略聯盟正好可以滿足這一要求。
?。ㄋ模?進入國外市場
競爭全球化是市場競爭的一個趨勢，這已經為越來越多的企業所共識，企業要謀求全球化的發展，但是僅靠出口產品的方式占領國際市場存在著很大的局限?，F在很多企業都試圖在國外生產，國外銷售，這一方式也存在著很大的問題，因為國外的經營環境與國內有很大的區別，且由于各國法規的限制，對企業的發展有極大的制約。通過與進入國建立戰略聯盟，用合資、合作、特許經營的方式可以有效的解決這一問題，這些優點是在國外直接投資建廠、購并當地企業所不具備的。
?。ㄎ澹?降低風險
現在市場競爭千變萬化、瞬息萬變，因此企業經營存在著巨大的風險，而通過戰略聯盟的方式可以分擔風險從而使企業經營風險大大降低。例如在科技投入方面，由于研究開發費用很大，而成功率很低，即使開發成功，很可能迅速被更先進的技術所取代，因此研究開發存在很大的風險，而通過幾個企業組建戰略聯盟共同開發，不僅可以提高成功的可能性，而且可以使費用得到分擔，迅速回收，這就大大降低了風險。
組建戰略聯盟是一種新的組織模式，與購并相比具有反應迅速、機動靈活的優點，但也正是由于這些特點產生了許多不足，在具體操作中，應該注意以下的問題：
（一） 慎重選擇合作伙伴
由于戰略聯盟各方關系十分松散，其內部存在著市場和行政的雙重機制的作用，而不是象購并中主要靠行政方式起作用，因此合作方能否真誠對于戰略聯盟的成敗有著決定性的影響，在組建戰略聯盟時必須選擇真正有合作誠意的伙伴。
?。ǘ?建立合理的組織關系
戰略聯盟是一種網絡式的組織結構，不同于傳統企業的層級式組織，因此對其管理與傳統組織中的管理有著不同的要求。在戰略聯盟設計之初應該針對合作的具體情況，確定合理的組織關系，對各方的責、權、利進行明確的界定，防止由于組織不合理而影響其正常運作。
?。ㄈ?加強溝通
戰略聯盟各方由于相對獨立，因此彼此之間的組織結構、企業文化，管理風格有著很大的不同，尤其是跨國界的戰略聯盟這一方面表現更加突出，這對雙方的溝通、合作造成了一定的困難，而在戰略聯盟中，合作各方良好的溝通與協作對于聯盟的成敗有著重要的影響，許多戰略聯盟的失敗都是由于各方缺乏溝通所致，因此各方應該有意識加強溝通。
