企業(yè)戰(zhàn)略的主要類(lèi)型及其應(yīng)用（二）
基于市場(chǎng)類(lèi)型所分析的企業(yè)戰(zhàn)略主要集中于行業(yè)自身，圍繞壟斷程度變化分析，沒(méi)有把行業(yè)其他方面納入分析，沒(méi)有向行業(yè)上下游延伸，也沒(méi)向行業(yè)以外擴(kuò)展。從這幾方面進(jìn)行分析，能得出其他重要戰(zhàn)略類(lèi)型。
二、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及相關(guān)戰(zhàn)略類(lèi)型
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)出發(fā)，早期的企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)圍繞生產(chǎn)效率，如何把種類(lèi)有限的產(chǎn)品快速大量生產(chǎn)出來(lái)推向市場(chǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略課題。“科學(xué)管理之父”泰勒一生重點(diǎn)關(guān)注的事情就是提高生產(chǎn)效率，主張用科學(xué)方法代替經(jīng)驗(yàn)方法，通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)增加產(chǎn)量降低成本提高利潤(rùn)。早期福特汽車(chē)的成功源于對(duì)生產(chǎn)效率戰(zhàn)略地位的認(rèn)識(shí)，發(fā)明了流水線，以低成本和大批量滿足了市場(chǎng)需要并贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些都為后來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略理論提供了重要素材。
上世紀(jì)80年代，邁克爾·波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》和《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》先后出版，并得到廣泛傳播。波特認(rèn)為，企業(yè)可通過(guò)以下三方面獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：低成本、差異化和專一化，波特將其統(tǒng)稱為一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（generic strategies）。低成本（cost leadership）戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)以很低的單位成本和價(jià)格為價(jià)格敏感的用戶生產(chǎn)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。差異化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)為價(jià)格相對(duì)不敏感的用戶提供某行業(yè)中獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù)。專一化（focus）戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)提供滿足小用戶群體需求的產(chǎn)品或服務(wù)。分析可見(jiàn)，可得到更多資源的大公司一般可采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而小公司則往往以專一化戰(zhàn)略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深入，低成本、差異化已不再局限于基于用戶價(jià)格敏感性強(qiáng)弱的戰(zhàn)略決策，而成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必須。收入減去成本即為利潤(rùn)，低成本意味著提高利潤(rùn)，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必須。差異化意味著企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上有話語(yǔ)權(quán)，而且在特定市場(chǎng)上有較大銷(xiāo)量，對(duì)應(yīng)著收入的提高，最終影響利潤(rùn)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必須。低成本戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略不是二者擇一有關(guān)系，而應(yīng)是二者必備。而且，企業(yè)成本管理的重要目標(biāo)就是低成本，產(chǎn)品管理或技術(shù)開(kāi)發(fā)的重要目標(biāo)就是差異化。一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已成為日常管理職能。當(dāng)然我們應(yīng)認(rèn)識(shí)到，低成本不等于低價(jià)格，在營(yíng)銷(xiāo)上對(duì)價(jià)格敏感的用戶采取降價(jià)銷(xiāo)售仍具有戰(zhàn)略意義。與一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中低成本戰(zhàn)略性質(zhì)類(lèi)似，名牌戰(zhàn)略、質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略等成為許多企業(yè)重要的戰(zhàn)略。名牌戰(zhàn)略是綜合的系統(tǒng)的，包括企業(yè)理念、管理模式、產(chǎn)品質(zhì)量等一系列相配套支持的要素。
圍繞產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)和組合，可有相應(yīng)戰(zhàn)略。安索夫?qū)Υ诉M(jìn)行了研究，提出了產(chǎn)品增長(zhǎng)策略，被稱為安索夫矩陣。當(dāng)前產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，稱作市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略；當(dāng)前產(chǎn)品新市場(chǎng)，即將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場(chǎng)區(qū)域，稱作市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；新產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)，即對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究新型產(chǎn)品以擴(kuò)大銷(xiāo)售，稱作產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；新產(chǎn)品新市場(chǎng)，針對(duì)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相適應(yīng)的新產(chǎn)品，稱為多樣化戰(zhàn)略。新市場(chǎng)的概念不限于地域的區(qū)別，用戶特征進(jìn)行分類(lèi)，也會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)。新產(chǎn)品也不見(jiàn)得是全新功能，某些功能的改進(jìn)也算新產(chǎn)品。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，根據(jù)地域范圍的不同，則產(chǎn)生了國(guó)際化戰(zhàn)略這一稱謂。以上戰(zhàn)略在本質(zhì)上仍是差異化戰(zhàn)略的延伸，即市場(chǎng)的差異化和產(chǎn)品的差異化。
