競爭型跟隨戰(zhàn)略的條件和實施（二）
能否實施競爭型跟隨戰(zhàn)略，需要具備一些基本的條件，同時，能否充分利用這些條件達(dá)成競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)換，是實施競爭型跟隨戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。本文將結(jié)合案例，對實施競爭型跟隨戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)具備的條件和如何實施，進(jìn)行探討。
一、行業(yè)要有一定的成熟度，要有可以跟隨的“目標(biāo)”
采用跟隨戰(zhàn)略的一個前提，就是行業(yè)要相對成熟，有一定的壟斷度。
過于初級的完全競爭市場，其實反而無法采取跟隨策略——首先是不知道該“跟隨”誰，行業(yè)中都是小不點，所謂的領(lǐng)導(dǎo)者其實也只是“亂世”里面的草莽，自己都不知道明天的早餐在哪里，你如何跟隨？（當(dāng)然有國外的例子可以學(xué)習(xí)，但那是“追隨”而非“跟隨”了）。其次，不成熟的市場競爭秩序也很混亂，企業(yè)隨時要應(yīng)付不知道來自何方的“流彈”，很難安心培育市場。在這種市場中，考慮的不是“跟隨”，而是如何盡快“占山為王”。
有了相對成熟的市場，還要有可以“跟隨”的對象。跟隨其實就是“對標(biāo)”，對標(biāo)的最大好處，一是在于有可以模仿何學(xué)習(xí)的對象在那里，有其成功和失敗的經(jīng)驗在那里，跟隨者知道應(yīng)該做什么和怎么做，可以減少前期的摸索，畢竟同樣的市場有很多經(jīng)驗是可以借鑒和復(fù)制的。二是當(dāng)你緊緊跟隨一個行業(yè)領(lǐng)袖的時候，你已經(jīng)在大幅度提升自己的品牌和企業(yè)形象了。借助跟隨和一定的挑戰(zhàn)，企業(yè)可以尋找到“一舉成名”的捷徑，這對于企業(yè)而言，是一本萬利的好事。但是，這樣的捷徑充滿危險，而且絕對不能透支，過早的“競爭”和“挑戰(zhàn)”，可能會毀掉一個本來有希望的企業(yè)。
二、產(chǎn)品具備形成差異化的條件
要采取“競爭型跟隨”戰(zhàn)略，首要的是能夠在產(chǎn)品的硬件或軟件上形成差異化。由于領(lǐng)導(dǎo)者具有先入優(yōu)勢，消費者認(rèn)知度高，如果跟隨者的產(chǎn)品沒有自己的特色，最后只能被掩蓋在領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品的陰影里面，所謂的“競爭”必然成為一句空話。
產(chǎn)品的硬件形成差異化，當(dāng)然是對于競爭最有利的支持，企業(yè)在選擇戰(zhàn)略的時候，就應(yīng)當(dāng)對于產(chǎn)品有長期的規(guī)劃。但是，很多時候，一個營銷人往往會面對一個已經(jīng)成形，同時具有優(yōu)點和缺陷的產(chǎn)品，你沒有辦法改變硬件。同時，從技術(shù)層面來看，很多產(chǎn)品要真正形成技術(shù)和功能的“革命性”差異，是非常困難的。
產(chǎn)品“軟件”的差異化，相對容易形成，也給營銷人提供了巨大的空間。我們知道，消費者真正感受到的“產(chǎn)品”其實包含很多層面，產(chǎn)品的物質(zhì)屬性和功能屬性只是其中的一個部分。通過賦予產(chǎn)品更多的“價值”或者“個性”，將跟隨者和領(lǐng)導(dǎo)者以及其他企業(yè)有效的區(qū)隔，最終形成自己獨有的核心競爭力，是采用競爭型跟隨戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。
