成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）
成長(zhǎng)階段產(chǎn)業(yè)往往是先驅(qū)型企業(yè)的創(chuàng)新所創(chuàng)造出來(lái)的。但是，產(chǎn)業(yè)的高利潤(rùn)會(huì)非常強(qiáng)烈的吸引潛在的進(jìn)入者來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橛袝r(shí)模仿是競(jìng)爭(zhēng)中最有效的辦法。因此，后進(jìn)入者成功地進(jìn)入會(huì)使得創(chuàng)新者失去壟斷地位。在被模仿無(wú)法避免的情況下，處于產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階段的企業(yè)所要解決的首要問(wèn)題就是如何去創(chuàng)新，同時(shí)有效地利用低成本與差異化建立自身持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階段，許多新的消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)需求增強(qiáng)。處于該階段的企業(yè)，控制技術(shù)知識(shí)以作為進(jìn)入障礙手段的作用開始降低，由于進(jìn)入障礙開始降低，來(lái)自潛在進(jìn)入者的威脅在該階段是最高的。由于產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)，企業(yè)不用從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲取市場(chǎng)擴(kuò)張以提高利潤(rùn)，而是依靠擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)總量。因此，內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略和授權(quán)戰(zhàn)略是成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略首選。
（一）內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略
內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)建立自己的內(nèi)部資源、核心能力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展自己。對(duì)那些技術(shù)含量較高的公司來(lái)說(shuō)，選擇自己發(fā)展產(chǎn)品的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)擁有創(chuàng)新所需要的資源時(shí)，特別是模仿者的模仿障礙很高時(shí)，企業(yè)可以考慮使用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。如果強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量不多，創(chuàng)新企業(yè)也可以考慮使用該戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是它可以避免由于企業(yè)使用兼并戰(zhàn)略所帶來(lái)的文化沖突。
內(nèi)部發(fā)展一方面受歡迎；另一方面其失敗率也很高，通常可由下列二個(gè)因素來(lái)解釋：
進(jìn)入規(guī)模太小。研究表明，成功創(chuàng)業(yè)的必要條件是進(jìn)入新事業(yè)時(shí)必須有較大的規(guī)模。雖然短期來(lái)看，以大規(guī)模進(jìn)入會(huì)引發(fā)明顯的發(fā)展成本及重大的損失。但長(zhǎng)期來(lái)看，將比以小規(guī)模進(jìn)入者獲利更多。究其原因，大規(guī)模進(jìn)入可快速實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模及建立品牌優(yōu)勢(shì)，并獲得配送捷徑，這可能會(huì)增加新創(chuàng)業(yè)成功的可能性。當(dāng)公司進(jìn)入一個(gè)已由各企業(yè)形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模、品牌忠誠(chéng)及配送路徑的產(chǎn)業(yè)時(shí)，規(guī)模效應(yīng)顯得特別重要，新加入者必須追求規(guī)模效應(yīng)才會(huì)成功。然而，由于大規(guī)模進(jìn)入的投資及創(chuàng)業(yè)失敗的潛在風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，許多公司仍偏好采用小規(guī)模的市場(chǎng)進(jìn)入策略，而這一偏好極可能是錯(cuò)的，因?yàn)樾∫?guī)模進(jìn)入策略將使公司無(wú)法獲取長(zhǎng)期成功所應(yīng)建立的市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)化不足。若想要成功地面對(duì)市場(chǎng)，就必須能適合市場(chǎng)需求。許多內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的失敗就在于忽視了市場(chǎng)的基本需求，公司可能盲目追求新產(chǎn)品的技術(shù)突破，而未適當(dāng)?shù)胤治鍪袌?chǎng)機(jī)會(huì)。因此，內(nèi)部創(chuàng)新可能會(huì)因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)需求而導(dǎo)致失敗。例如，那斯公司是由蘋果公司的創(chuàng)立者斯蒂所開設(shè)，那斯公司的臺(tái)式電腦之所以失去市場(chǎng)，是因?yàn)閷㈦娔X與一系列消費(fèi)者不想要的昂貴科技產(chǎn)品結(jié)合，如光碟機(jī)和高保真音響等。也就是說(shuō)，那斯公司陶醉于領(lǐng)先的科技成就，因忽略顧客實(shí)際需要而失敗。
