企業成功的三種基本戰略（一）

　　為求得企業生存和長期穩定地發展，為不斷地獲得新的競爭優勢，企業必須根據企業外部環境及內部資源和能力的狀況，對企業發展目標、達到目標的途徑和手段進行總體謀劃，即實施戰略管理。有三種提供成功機會的基本戰略方法，可能使公司成為同行中的佼佼者：
總成本領先(overall cost leadership)戰略
差異化(differentiation)戰略
專一化(focus)戰略
有時公司可能成功地尋求一種以上的方法作為其基本目標，但這種情況實現的可能很小。有效地貫徹任何一種基本戰略，通常都需全力以赴，并輔以一個組織安排。如果公司的基本目標不只一個，則這些力量將被分散。這些基本戰略使公司得以在產業競爭中勝過對手。
總成本領先戰略
成本領先要求積極地建立起達到有效規模的生產設施，在經驗基礎上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，最大限度地減小研究開發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。為了達到這些目標，有必要在管理方面對成本控制給予高度重視。盡管質量、服務以及其他方面也不容忽視，但貫穿于整個戰略中的主題是使成本低于競爭對手。
盡管可能存在著強大的競爭作用力，處于低成本地位的公司可以獲得高于產業平均水平的收益。其成本優勢可以使公司在與競爭對手的爭斗中受到保護，因為它的低成本意味著當別的公司在競爭過程中已失去利潤時，這個公司仍然可以獲取利潤。低成本地位有利于公司在強大的買方威脅中保衛自己，因為買方公司的壓力最多只能將價格壓到效率居于其次的競爭對手的水平。低成本也構成對強大供方威脅的防衛，因為低成本在對付賣方產品漲價中具有較高的靈活性。導致低成本地位的諸因素通常也以規模經濟或成本優勢的形式建立起進入壁壘。最后，低成本地位通常使公司與替代品競爭時所處的地位比產業中其他競爭者有利。
贏得總成本最低的地位通常要求具備較高的相對市場份額或其他優勢，諸如良好的原材料供應等。或許也可能要求產品的設計要便于制造生產，保持一個較寬的相關產品系列以分散成本，以及為建立起批量而對所有主要客戶群進行服務。由此，實行低成本戰略就可能要有很高的購買先進設備的前期投資、激進的定價和承受初始虧損，以攫取市場份額。高市場份額又可進而引起采購經濟性而使成本進一步降低。一旦贏得了成本領先地位，所獲得的較高的利潤又可對新設備、現代化設施進行再投資以維護成本上的領先地位。這種再投資往往是保持低成本地位的先決條件。