企業戰略環境分析（四）

　　二、產業內特定戰略集團分析
產業內特定戰略集團分析,是按照產業內各企業戰略地位的差別,把企業劃分成不同的戰略集團,并分析各集團間的相互關系和集團內的企業關系,從而進一步認識產業及其競爭狀況。一個產業內的企業,在戰略上會有許多共同點,但也會有許多不同點。戰略的不同點主要表現在以下幾個方面:
縱向一體化程度不同。有的企業自己生產原材料和零部件,有的則完全從外部采購，有的企業有自己的銷售渠道和網點,有的則全靠批發商和零售商。專業化程度不同。有的企業只經營某一種產品和服務項目,有的則生產多品種多規格的產品和服務,有的甚至是跨產業經營。研究開發重點不同。有的企業注重爭取開發新產品的領導地位,不斷投放新產品，有的企業把研發重點放在生產技術上,力爭在質量和成本上取得優勢。營銷重點不同。有的企業重視維持高價產品,有的企業則采取低價策略展開競爭;有的企業特別重視對最終用戶的推銷活動,有的企業主要采用為中間商的服務來擴大疏通渠道。
戰略集團間的抗衡程度是由許多因素決定的。一般說,各戰略集團的市場占有率相同,而戰略很不相同,集團間的抗衡就會激烈;或各戰略集團的目標是同一類顧客,其戰略差異越大,抗衡也就會越激烈;一個產業內戰略集團越多,相互的對抗也就越激烈。如果一個產業中雖然有不少戰略集團,但其中少數戰略集團處于領導地位,并且市場占有率很高,這個產業戰略集團間的對抗就不會激烈。在戰略集團內部同樣存在著競爭,這主要是由于各企業的優勢不同造成的在一個戰略集團內,各企業會有生產規模和能力上的差別,如果一個戰略集團的經濟效益主要取決于產量規模,那么,規模大的企業就會處于優勢地位。另外,同一戰略集團內的企業,雖然常常采用相同的戰略,但各企業的戰略實施能力是不同的,即在管理能力、生產技術、研究開發能力和銷售能力等方面是有差別的,能力強者就會站優勢。
三、市場占有率分析
市場占有率分析是企業戰略環境分析的一個非常重要的因素。市場占有率一般有上限、中線和下限。不同市場占有率的戰略意義如下：如果企業的市場占有率達到上限74%，不論其他企業的勢力如何，你的企業都處于絕對的安全范圍之內。達到該目標的企業一般應不會爭奪這個范圍以外的市場，因為剩下的市場中的顧客一般是其他企業的忠實顧客，通常難以爭取到他們。如果企業的市場占有率達到42%，即市場占有率的中線，那么企業就可以從競爭中脫穎而出并處于優勢地位。因此，該值表示企業處于相對安全的狀態而且處于業界的領先者。如果企業的市場占有率達到26%，則說明企業有從勢均力敵的競爭中脫穎而出的可能性。處于26%以下的企業則很容易受到攻擊。如果，企業與另一家企業在局部區域內進行一對一的競爭時，只要企業的市場占有率是對手的3倍，那么對手就很難對你形成威脅。如果競爭發生在一個較大的局部區域內，有超過三家以上的企業一同競爭，那么只要有一家企業的市場占有率是其余企業的1.7倍，那么這家企業就處于絕對安全的范圍內。